Тайните на дилъра на изкуство: 10 въпроса за британския търговец Оливър Сътълуърт

Оливър Сътълуърт от

Не всеки се нуждае от рекламата, която обикновено придружава високопоставените продажби на произведения на изкуството на търгове. 

В света на изкуството е широко известно, че мотивацията зад всяка продажба на имущество обикновено се свежда до така наречените „три D“: смърт, дълг и развод. Има обаче четвърто D, което е също толкова важно за колекционерите на изкуство, галеристите и всеки в търговията: дискретността. 

Благоразумието е от първостепенно значение за повечето колекционери на изкуство – това е причината много аукционни директории да разкриват предишния собственик на произведение на изкуството с фразата „частна колекция“ и нищо друго. Тази анонимност е широко разпространена в културния пейзаж, въпреки че новите регулации в Обединеното кралство и ЕС, които трябва да влязат в сила през 2020 г., променят статуквото. 

Тези правила, известни като (или 5MLD) е опит за спиране на тероризма и други незаконни дейности, които традиционно се поддържат от непрозрачни финансови системи. 

В Обединеното кралство, например, „търговците на произведения на изкуството вече са длъжни да се регистрират в правителството, да проверяват официално самоличността на клиентите и да докладват за всякакви подозрителни транзакции – в противен случай ги заплашват глоби, включително лишаване от свобода“. . Крайният срок за търговците на изкуство в Обединеното кралство да спазват тези затегнати правила е 10 юни 2021 г. 

Остава да видим как тези нови закони ще повлияят на пазара на изкуство, но е безопасно да се предположи, че поверителността ще продължи да бъде от първостепенно значение за продавачите на изкуство. Рядко се налага да търсите светлината на прожекторите, докато гледате драстичен развод или, още по-лошо, фалит. Някои продавачи също така просто предпочитат да запазят бизнес отношенията си частни.

За да се приспособят към тези продавачи, аукционните къщи размиваха линиите, които исторически разделяха публичната сфера на аукционната къща от частната сфера на галерията. И Sotheby's, и Christie's сега предлагат "частни продажби", например, посягане на територия, която някога е била запазена за галеристи и частни търговци. 

Влезте при частен търговец

Частният търговец е важна, но неуловима част от екосистемата на света на изкуството. Частните търговци обикновено не са свързани с нито една галерия или аукционна къща, но имат тесни връзки с двата сектора и могат да се движат свободно между тях. Притежавайки голям списък от колекционери и познавайки техните индивидуални вкусове, частните търговци могат да продават директно на вторичния пазар, тоест от един колекционер на друг, което позволява и на двете страни да останат анонимни.

Частните търговци рядко работят на първичния пазар или работят директно с артисти, въпреки че има изключения. В най-добрия случай те трябва да имат енциклопедични познания в своята област и да обръщат голямо внимание на пазарните показатели, като например резултатите от търга. Образци за поверителност, частни търговци на изкуство се грижат за най-дискретните купувачи и продавачи в света на изкуството.

За да демистифицираме тази конкретна порода художници, се обърнахме към базиран в Лондон частен дилър. . Родословието на Оливър е пример за безупречно родословие на дилъра на произведения на изкуството - той се издига в ранговете на Sotheby's, преди да се присъедини към реномирана лондонска галерия и в крайна сметка да отиде сам през 2014 г.

Докато беше в Sotheby's, Оливър беше директор, както и съдиректор на „Продажби за ден на импресионисти и съвременно изкуство“. Сега той е специализиран в купуването и продажбата на произведения в тези жанрове от името на своите клиенти, както и на следвоенно и съвременно изкуство. Освен това, Оливър управлява всеки аспект от колекциите на своите клиенти: съветва за правилното осветление, изяснява проблемите с реституцията и родословието и се уверява, че когато се появят търсени артикули, той предлага работа преди всеки друг.

Зададохме на Оливър десет въпроса за естеството на бизнеса му и открихме, че отговорите му са добро отражение на собственото му поведение – пряко и изтънчено, но същевременно приятелско и достъпно. Ето какво научихме. 

Оливър Сътълуърт (вдясно): Оливър се възхищава на работата на Робърт Раушенберг в Christie's.

АА: Според вас кои са трите неща, към които трябва да се стреми всеки частен търговец на изкуство?

ОС: Надежден, компетентен, частен.

AA: Защо напуснахте света на търговете, за да станете частен дилър?

OS: Харесваше ми да прекарвам време в Sotheby's, но част от мен наистина искаше да изследвам работата на другата страна на търговията с изкуство. Почувствах, че търговията ще бъде най-добрият начин да опозная клиентите по-добре, тъй като неистовият свят на търговете означаваше, че е невъзможно да се създават колекции за клиенти с течение на времето. Реактивен характер Sotheby's не може да бъде по-различен от живите изящни изкуства на Оливър Сътълуърт.

AA: Какви са предимствата на продажбата на произведение чрез частен дилър, а не на търг?

OS: Маржът обикновено е по-малък, отколкото на търг, което води до по-доволен купувач и продавач. В крайна сметка продавачът отговаря за процеса на продажба, което мнозина оценяват; има фиксирана цена, под която реално няма да продават. В този случай тръжният резерв трябва да бъде възможно най-малък; частната цена на нетния доход трябва да бъде разумна и работа на продавача е да установи реалистично, но задоволително ниво на продажбите.

AA: С какви типове клиенти работите? Как проверявате вашите клиенти и тяхната собственост?

ОС: Повечето от клиентите ми са много успешни, но имат много малко време – първо управлявам колекциите им, а след това, ако получа списък с желания, намирам точната работа за техния вкус и бюджет. Мога да помоля продавач, който не е свързан с моята област на експертиза, да поиска конкретна картина - това е невероятна част от работата ми, тъй като включва много професионалисти в търговията с изкуство.

AA: Има ли произведения на определени художници, които отказвате да представлявате или продавате? 

ОС: Като цяло всичко, което не е свързано с импресионизма, модерното и следвоенното изкуство. Въпреки това през последните години все повече се интересувам от съвременната работа, тъй като вкусовете се променят толкова бързо. Има конкретни търговци на съвременно изкуство, с които ми е приятно да работя.

AA: Какво трябва да направи колекционерът, ако иска да продаде частно парче… откъде да започна? Какви документи са им необходими? 

OS: Трябва да намерят търговец на изкуство, на когото имат доверие, и да помолят за съвет. Всеки достоен професионалист в търговията с изкуство, който е член на добро общество или търговска организация (в Обединеното кралство), ще може да провери правилността на необходимата документация.

AA: Каква е типичната комисионна за частен дилър като вас? 

OS: Зависи от стойността на артикула, но може да варира от 5% до 20%. По отношение на това кой плаща: всички данни за плащане трябва да бъдат 100% прозрачни по всяко време. Уверете се, че всички документи са подготвени за покриване на всички разходи и че винаги има договор за продажба, подписан от двете страни.

AA: Колко важен е сертификатът за автентичност във вашата област? Достатъчни ли са подпис и фактура от галерията, за да ви изпрати произведение?

OS: Сертификатите или еквивалентните документи са жизненоважни и няма да приема нищо без отлично произход. Мога да кандидатствам за сертификати за инсталирани произведения, но е по-важно от всякога да се уверя, че поддържате перфектни записи, когато купувате произведения на изкуството. Базата данни с инвентар, например, е чудесен инструмент за организиране на вашата колекция. 

AA: Колко дълго обикновено държите произведения на пратка? Каква е стандартната дължина на пратката?

OS: Много зависи от произведението на изкуството. Една добра картина ще бъде продадена в рамките на шест месеца. Още малко и ще намеря друг начин за продажба.

AA: Какво често срещано погрешно схващане за частни търговци като вас бихте искали да развенчаете?

ОС: Частните дилъри работят невероятно усилено, защото ние трябва да го правим, пазарът го изисква - мързеливите, трудолюбивите, елитарни хора отдавна ги няма!

Следвайте Оливър за поглед върху произведенията на изкуството, с които се занимава ежедневно, както и акцентите от търговете и изложбите, както и историята на изкуството за всеки шедьовър, който представя.

За повече вътрешни интервюта като това, абонирайте се за бюлетина на Artwork Archive и изпитайте света на изкуството от всички ъгли.