Как да започнете да лицензирате произведения на изкуството

За нашия гост блогър: художник и арт бизнес консултант от Роли, Северна Каролина. След като напусна досадна корпоративна работа, тя откри, че страстта й е да помага на други художници да успеят, като преодолява пропастта между правенето на изкуство и правенето на пари от изкуство. Тя има блог, пълен със съвети за арт бизнес, вариращи от това как да създадете страница с портфолио в Работа с различни видове арт клиенти.

Тя споделя своя експертен съвет как да сключите сделка за лицензиране на изкуство:

Един от най-интересните начини за един художник да печели пари е да отпечата своята работа върху продукти и да я продава в магазини за търговия на дребно. Да се ​​разхождате из популярен магазин и да видите вашето изкуство на рафтовете е вълнение! Това става чрез лицензиране на изкуството, което по същество дава под наем вашето изкуство на продуцент.

КОЛЕКЦИИ

Ако се интересувате от лицензиране на изкуство, препоръчвам ви да съберете произведенията си в няколко малки колекции. Често е по-трудно да накарате продуцент да се заинтересува да използва едно от вашите произведения, отколкото да използва малка колекция от вашите произведения. Затова е важно да отделите време, за да съберете парчетата, които работят едно с друго.

Ще ви трябва поне една колекция от произведения, които се вписват заедно (въпреки че не е задължително да съвпадат), за предпочитане десет до дванадесет произведения на изкуството. Когато покажете десет произведения на изкуството на производител, това се нарича ръководство за стил. Това е нещо стандартно в индустрията. Можете да правите лицензионни сделки без никакви ръководства за стил, но ако ги имате, ще изглеждате по-професионално и по-вероятно ще сключите изгодна лицензионна сделка.

АВТОРСКИ

Никой реномиран производител няма да подпише договор с вас, без да се увери, че сте защитили авторските права върху въпросното произведение. Това представлява проблем за много артисти, тъй като регистрацията на авторски права може да бъде скъпа. С течение на времето открих, че добър компромис е да регистрирате поредица от произведения като „колекция“ (независимо дали всъщност са колекция или не), преди да покажете някое от тези произведения на продуцента за преглед.

Технически би било възможно да се изчака, докато произведенията бъдат избрани за лицензионна сделка, но процесът на регистрация на авторски права в САЩ често отнема 6-8 месеца. Междувременно вие и производителят може вече да сте договорили и да сте сключили взаимноизгоден договор, който не можете да подпишете, докато не получите тези регистрации. Така че този път е малко хазарт. Също толкова време може да отнеме и обсъждането на договора, но преговорите могат да се водят предварително, което може да забави договора или дори да застраши сделката.

ТЪРСЕНЕ НА ПРОИЗВОДИТЕЛИ

Разбира се, не можете да сключите сделка, ако дори не знаете към кого да се свържете. Изненадващо лесно е да намерите производители, ако знаете къде да търсите. Ето моите три любими начина:

1. Други художници

Търсете артисти със същия целеви пазар като вашето изкуство. Тяхното изкуство може да не съвпада с вашето и това е добре. Но те трябва да имат подобна аудитория или може да се свържете с производители, които няма да смятат, че вашето изкуство ще подхожда на техните търговци на дребно.

Когато намерите тези изпълнители, проверете уебсайта им и вижте дали говорят за компаниите, с които лицензират. Ако не можете да намерите нищо, не се притеснявайте да им изпратите имейл или да им се обадите. Обикновено художниците в света на лицензирането не са толкова жестоки като много художници в света на галериите. Те са склонни да бъдат по-приятелски настроени и щедри към други артисти и смятат, че има много лицензионни сделки, които да заобиколят.

Можете също да търсите художника в Google, за да намерите продукти, които представят неговото изкуство и да разберете кой е направил тези продукти.

2. Google

Говорейки за Google, можете да намерите производители също толкова лесно, като потърсите типа продукт, върху който искате да отпечатате своето изкуство. Например, когато потърсих „производител на сноуборд“, първата страница с резултати показва няколко списъка с популярни марки и производители на сноуборд, както и Mervin, популярен екологичен производител на борд.

Може да се наложи да си поиграете малко с думите за търсене, но можете да намерите производители, които използват тази техника доста бързо и след това да прегледате техните уебсайтове или да им се обадите за инструкции как да изпратите вашето изкуство за разглеждане за техните продукти.

3. Отидете на пазар

Досега любимият ми начин да намеря производители е да пазарувам. Разходете се из любимите си магазини и вземете хранителни стоки. Въпреки че много продукти със снимка не споменават производителя, почти винаги можете да намерите информация, която да продължите. Ако вземете чаша със страхотен дизайн и смятате, че вашето изкуство ще изглежда също толкова добре на тази чаша, можете да обърнете чашата и да видите каква информация има на дъното. Това може да е името на художника (въпреки че това е рядко), търговска марка или името на производителя. Или можете да намерите тази информация на опаковката.

Каквато и информация да намерите, винаги можете да я качите в Google и да се опитате да разберете повече от там. Например, ако намерите марка, но сте сигурни, че тя не произвежда своя собствена, можете да потърсите тази марка в Google и да видите кои са нейните доставчици.

ПОСЛЕДНО СЪВЕТ

Моята последна дума на мъдрост, когато започнете да лицензирате своето изкуство, никога не се страхувайте да питате. Обадете се на компанията, говорете с администратора. Дори не е нужно да давате истинското си име, ако ви изнервя. Попитайте ги как да им представите ново изкуство или дали правят свои собствени продукти.

Обадете се на художника и го попитайте с кого е лицензирал или как им е харесало да работят с производител, за когото не сте сигурни. Преговаряйте с производителя, не взимайте само първата сделка, която ви предложат - попитайте ги какво искате.

Не винаги ще получите всичко, което искате, а понякога може дори да не получите отговори, но питането не вреди и често може да помогне много.

Отхвърлете страховете си и действайте. Лицензирането не е индустрия, в която само най-елитните и най-завършените артисти могат да успеят. Това е индустрия, която възнаграждава професионализма и работата, която се продава добре, така че всеки артист може да намери своята ниша и да има прекрасен поток от приходи от лицензиране на изкуство.

Интересувате ли се да научите повече от Лора С. Джордж?

Посетете сайта, за да научите повече за изграждането на процъфтяващ арт бизнес и се абонирайте за нейния бюлетин. Можете също така да се свържете с Лора за повече съвети как да успеете в кариера в областта на изкуствата според собствените си условия.