Как да подходим към продажбата на изкуство на колекционер

Някои колекционери на изкуство се радват на изгодна покупка. 

Говорихме с колекционер на изкуство и оценител, който купи сребърна чиния на арт търг за 45 долара. След известно проучване колекционерът открил колко наистина струва и продал ястието за 12,000 XNUMX долара.

Може би сте разработили нов фокус за вашата колекция и искате да продавате изкуство, което вече не отговаря на вашата естетика. Може би се отказвате от мястото си за съхранение на изкуство, за да направите колекцията си от активи да изглежда по-разумна.

Така или иначе, първата ви стъпка към продажбата на вашето изкуство е да го направите „готово за продажба на дребно“.

Време е да попълните необходимата документация. Това включва документи за произход, име на художник, използвани материали, скорошна оценка и размери, които могат да бъдат експортирани от инвентара на вашата колекция. Дилърът или аукционната къща ще използва тази информация, за да определи разходите за промоция и комисионните. Тези документи ще определят и реда за подаване на данъчна декларация.

С всички необходими документи в ръка можете да започнете да търсите потенциални купувачи и да се запознаете с процеса на продажба на изкуство. 

След това изберете аудитория, която ще разбере стойността на вашата работа.

1. Намерете потенциални купувачи

Ако е възможно, започнете с художника или мястото, където сте закупили произведението. Тези ресурси най-вероятно съдържат съвети за това кой може да бъде заинтересован купувач. Първоначалният продавач може да се интересува от обратно изкупуване на произведението за препродажба. В някои сценарии галерията ще изброява произведението за препродажба, което означава, че все още сте собственик, ако не се продава. Ако е така, трябва да работите с тях на най-ефективния и примамлив дисплей. Получете подробна информация за това как артикулът ще бъде продаден или предоставен на потенциалните купувачи. Независимо дали продавате чрез аукционна къща или галерия, комисионната трябва да бъде определена за вас от самото начало, така че да имате ясна представа за възможната норма на възвръщаемост.

2. Продайте чрез аукционната къща

Работата с аукционна къща е друга възможност, ако сте съгласни, че те начисляват комисионна. Комисионната на продавача е от 20 до 30 процента.  

Намерете добре свързана аукционна къща, която желае да работи с вас. Те трябва да отговорят на вашите въпроси и да ви информират за високите и ниските сезони за тяхната компания.

Ето още няколко точки, които трябва да имате предвид:

• Можете да преговаряте с тяхната аукционна къща за количество, което е удобно за вас.

• Работете с тях за справедлива продажна цена. Искате да сте доволни от това число и също така да се уверите, че не е твърде високо, което може да изплаши потенциалните купувачи.

• Също така искате да сте сигурни, че вашата застрахователна компания знае и вашата полица е актуална в случай на щета.

• Потвърдете ограниченията за доставка, за да предотвратите повреда.

• Прочетете внимателно договора и помислете да накарате вашия адвокат да го прегледа.

3. Продавайте в галерията

Както при аукционните къщи, вие искате да се насладите на изживяването си в галерията. Тези хора продават вашето изкуство и най-добрият начин да докажете, че имат първокласно обслужване на клиентите, е първо да ги посетите. Уверете се, че сте посрещнати на вратата и с вас се отнасят добре от самото начало.

Уверете се, че галерията е подходяща за вашата работа, като се има предвид текущата им колекция и цени. Можете да работите с художествен консултант, за да намерите най-добрата художествена галерия, която отговаря на вашите изисквания.

След като намерите подходяща художествена галерия, можете да преминете през процеса на онлайн кандидатстване или лично. Ако галерията приеме нови произведения на изкуството, те или ще купят произведението на изкуството веднага, или ще го окачат на стената, докато не бъде продадено. Галериите обикновено вземат определена комисионна за продаденото произведение. В някои случаи те намаляват комисионната, но начисляват месечна такса за произведенията на изкуството на стените им.

4. Разбиране на договора

Когато продавате изкуството си чрез галерия или аукционна къща, уверете се, че отговаряте на следните въпроси, за да разберете договора:

• Къде ще бъде представено изкуството?

• Кога ще бъдете уведомени за продажбата?

• Кога и как ще бъдете платени?

• Може ли договорът да бъде прекратен?

• Кой носи отговорност за щетите?

5. Избор на правилния доставчик

Ако ви харесва да работите с доставчик и той има добро обслужване на клиентите, е вероятно те да се отнасят към потенциалните купувачи по същия начин. Продажбата на изкуство е чудесен начин да поддържате колекцията си динамична и да създавате контакти в света на изкуството. Независимо дали избирате аукционна къща или галерия, продължавайте да задавате въпроси, докато не се почувствате информирани и доволни.

Разберете, когато работата с оценител на изкуството може да помогне на процеса на продажба да върви по-гладко. Изтеглете нашата безплатна електронна книга за още полезни съвети.