Как може един художник да печели редовни и предвидими доходи?

За мнозина получаването на постоянен доход като артист изглежда като непостижима, неуловима цел. Може би си мислите как мога да получа редовен и предвидим доход, когато е необходимо толкова време да създавам, популяризирам и продавам моето изкуство? Това е много по-лесно, отколкото си мислите, и не изисква месечна продажба на произведения на изкуството от 5,000 долара.

Интересувате ли се? Ние също, затова разговаряхме с брилянтния основател на Creative Web Biz Ямил Йемуния. Ямиле стартира през 2010 г., за да помогне на колегите си художници да разсеят мита за гладуващите художници и да станат успешни творчески предприемачи. Нейният умен и прост отговор на този належащ въпрос е да създаде абонаментна услуга за вашия арт бизнес. Прочетете, за да научите повече за тази гениална идея!

ЗАЩО АБОНАМЕНТ Е ДОБРА ИДЕЯ ЗА ХУДОЖНИЦИ?

Идеята за абонамент е наистина стара, но все още не са много артисти, които я предлагат. Концепцията за абонаментната услуга идва от членство във фитнес зала, Netflix, списания и т.н. Артистите, използващи този модел на абонамент, получават спокойствие, защото ще знаят точно какъв предвидим доход ще печелят всеки месец. Например, ще знаете, че ще получавате $2,500 или $8,000 на месец от абонамент. След това можете да се съсредоточите върху вашето изкуство и да не се притеснявате за следващата си продажба.

КАК ИЗПЪЛНИТЕЛИТЕ НАСТРОЙВАТ АБОНАМЕНТ?

Има уебсайтове, които персонализират абонаментните услуги специално за артисти. Просто създавате своята страница в сайта като харесвате и изпращате клиентите си там. Можете да създадете различни нива като $5, $100 или $300 на месец. След това давате на абонатите си нещо в замяна на парите им всеки месец. Ако искате страницата за регистрация на абонамент да бъде хоствана на вашия собствен уебсайт, можете да вградите кода, така че да имате бутон за регистрация на абонамент.

КАК ВИ ТРЯБВА НИВО НА АБОНАМЕНТ?

Имайте поне три опции за ниво. Предлагам $1, $10 и $100 на месец, или $5, $100 или $300 на месец. Психолозите са доказали, че даването на три избора е най-добрият подход, тъй като хората обичат да имат избор и са склонни да избират средното ниво. Уверете се, че рекламирате и показвате всички нива веднага щом започнете. Също така опишете какви елементи идват с всяко ниво. Не започвайте първо от по-ниско ниво и добавяйте други нива по-късно. И не забравяйте, че най-вероятно ще получите повече абонаменти от по-ниско ниво. Но ако получите сто абонамента от $1, това все още е $100.

КАКВИ ПРОДУКТИ ДА ИЗПРАЩАТЕ НА АБОНАТИТЕ?

Артикулите, които изпращате, трябва да са устойчиви. Разберете колко време, енергия и пари трябва да инвестирате в продуктите, които създавате, за да сте в крак с търсенето. Също така се уверете, че вашите елементи са мащабируеми. Приложенията за изтегляне са страхотни, защото са много лесни за мащабиране. Просто създавате и качвате изображение веднъж. Освен това не е нужно да се притеснявате да губите време за изработване на допълнителни елементи или изпращане на нещо. Можете да предоставите на потребителите от ниско ниво изтегляне на изображения за техния работен плот или начален екран. Междинното ниво може да получи разпечатка, която да се окачи на стената или да се подари. Най-високото ниво може да получи печата на изкуството. Вашата общност от абонати може също да избере разпечатка от цялата работа, която сте свършили този месец. Други идеи могат да бъдат заснемане на видеоклип, в който правите своето изкуство, или урок за други художници, които ви следват. Можете също така да организирате месечни групови видео разговори или уебинари и да помолите общността си да изпраща въпроси, на които искат отговор. Можете да се абонирате за тримесечие и да направите кутия за изненада с множество отпечатъци или артикул с вашия дизайн, като чаша или календар. Можете да използвате Printful, RedBubble и други, за да създадете продукти, представящи вашето изкуство, след което да ги доставите до дома си и да ги изпратите отново от там (това също често е с отстъпка) или да разгледате местните опции. Има много опции, които са от полза за вашите последователи.

КОЯ СИСТЕМА ТРЯБВА ДА ИЗПОЛЗВАТЕ ЗА АБОНАМЕНТНАТА УСЛУГА?

Предпочитам го просто защото Gumroad живее на вашия собствен уебсайт и можете също да добавите бутон. Аз съм фен на контрола и имам техническите познания, за да го добавя към собствения си уебсайт. Въпреки това, ако сте по-малко разбиращи в технологиите, това е чудесен вариант. Patreon вече има изградена общност от хора, готови да подкрепят другите. Недостатъците са, че нямате пълен контрол върху страницата на Patreon и не можете да я персонализирате. Но това може да е малка цена за удобство. Ако използвате WordPress сайт, можете да използвате абонамент. Всички тези системи са много по-лесни от получаването на чекове директно от абонатите. Уебсайтовете имат отлично обслужване на клиенти и уроци, които да ви помогнат да настроите услугата. Трябва да сте малко технологични, но е много лесно да се научите.

КАКВА ЦЕНА НА СИСТЕМАТА ТРЯБВА ДА ЗНАЕТЕ?

Patreon и Gumroad работят с PayPal и всички основни кредитни карти. Изброени са малки такси, свързани с Patreon. Gumroad взима 5% плюс 25 цента от всяка продажба и можете да научите повече за това. И двата сайта се грижат за процеса на плащане, така че можете да седнете и да чакате парите си.

КАК СИ ЦЕНАТА НА ДОСТАВКАТА?

Препоръчвам да дадете на абонатите си безплатна доставка, като включите цената за доставка в цената на абонамента. Концепцията за безплатна доставка е привлекателна и прави плащанията много по-лесни. Можете да използвате, за да правите поръчки за вашите клиенти и те ще им изпращат разпечатки. Ако вие и вашият колега изпълнител (местен) имате абонаментни артикули, които изпращате редовно, можете да ги изпратите заедно в една и съща кутия. По този начин можете да спестите от разходите за доставка и да консолидирате вашите обяви, за да достигнете до повече хора.

КАК ПРОМОТИРАТЕ ВАШАТА АБОНАМЕНТНА УСЛУГА?

Можете да популяризирате абонаментната си услуга по същия начин, по който популяризирате останалата част от вашето изкуство. Предлагам да съставите маркетингов план, за да можете да разпространявате думата стратегически. Можете да популяризирате абонаментната си услуга в социални медии, включително Facebook (ваша собствена страница и групи за купувачи на изкуство), Pinterest и Twitter. Можете също да си сътрудничите с други абонирани изпълнители и да се популяризирате взаимно. Можете също да разпространявате информация до вашия имейл списък. Вашият имейл списък е чудесен начин да получите абонати, тъй като те вече се интересуват от получаване на актуализации от вас. Много хора изпращат празнични бюлетини до приятели и семейство, които обикновено ще се радват да подкрепят вас и вашия арт бизнес. Празничният бюлетин е чудесна възможност да споделите абонаментната си услуга с хората, които се грижат за вас.

ПРИМЕРИ ЗА ИЗПЪЛНИТЕЛИ, ИЗПОЛЗВАЩИ АБОНАМЕНТНИ УСЛУГИ:

Искате ли да знаете повече от Yamil?

Yamile Yemunya има още по-удивителни съвети на своя уебсайт и в своя бюлетин. Разгледайте информативни публикации в блога, запишете се за безценна консултация, присъединете се към общността на CWB и разгледайте нейния безплатен бърз курс на . Създаването на редовен и предвидим доход е урокът на курса и вие ще искате да останете до края! Можете също да я последвате на .